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3 Mio. $ Monatsumsatz durch einen Preiskampf gesteuert
Ein etablierter Seller mit aggressiven Wettbewerbern hielt Ranking und Umsatz stabil, mit koordinierter Pricing-, Ranking- und PPC-Strategie.
- 3 Mio. $
- betreuter Monatsumsatz
- Laufend
- Zeitraum
Vorher
- Sinkende Rankings durch Wettbewerbspreise
- Aggressive Wettbewerbertaktiken auf Haupt-ASINs
- Getrennte Teams für Pricing und PPC
Nachher
- Rankings auf Kern-Keywords verteidigt
- Umsatz durch den Preiskampf stabil
- Ein koordinierter Plan für Pricing, Ranking und Ads
Die Herausforderung
Wettbewerber unterboten beim Preis und griffen die Keywords der Marke an. Das Ranking begann bei den ASINs zu rutschen, die den Großteil des Umsatzes brachten.
Was wir getan haben
- 1Tägliches Keyword-Rank-Monitoring über den gesamten Katalog, um Bewegungen früh zu erkennen.
- 2Pricing- und Ranking-Strategien pro ASIN entwickelt und mit dem PPC-Team koordiniert.
- 3Defensive Kampagnen auf Marke und Top-Keywords, offensive Kampagnen nur dort, wo die Marge es erlaubte.
Das Ergebnis
Der Umsatz blieb durch den Preiskampf stabil bei rund 3 Mio. $ pro Monat, während das Ranking auf Kern-Keywords ohne Margenverlust verteidigt wurde.
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