Marken-Skalierung · Beauty · Amazon.com + .ca
20 % Ziel-ACoS gehalten bei wachsendem Umsatz
Eine bekannte Marke brauchte Wachstum, ohne die Kontrolle über die Werbekosten zu verlieren. Ein Traffic → Sales → Reviews Framework lieferte beides.
- 20 %
- Ziel-ACoS gehalten
- 6 Monate
- Zeitraum
Vorher
- Stagnierende Verkäufe
- Steigende Werbeausgaben
- Kein klares ACoS-Ziel pro Produkt
Nachher
- 20 % ACoS über den gesamten Katalog gehalten
- Umsatz gestiegen
- Review-Geschwindigkeit verbessert
Die Herausforderung
Die Marke wollte skalieren, aber frühere Versuche hatten den ACoS über die Marge getrieben. Die Ausgaben waren schneller gewachsen als die Verkäufe.
Was wir getan haben
- 1Ein 20 % ACoS-Ziel gesetzt und die Kampagnenstruktur so gebaut, dass es pro Produkt gehalten wird.
- 2Traffic → Sales → Reviews: qualifizierten Traffic bringen, konvertieren, dann mit Bewertungen die Conversion weiter steigern.
- 3Monatliche Prüfung, welche ASINs mehr Budget bei Ziel-ACoS vertragen und welche zuerst Listing-Arbeit brauchen.
Das Ergebnis
Der Umsatz wuchs, während das 20 % ACoS-Ziel gehalten wurde. Das Wachstum kam aus Conversion-Gewinnen und Review-Geschwindigkeit, nicht aus höheren Ausgaben pro Verkauf.
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