Glossar
ACoS
Advertising Cost of Sales: wie viel Sie für Werbung ausgeben pro Einheit Umsatz, den diese Werbung erzeugt.
FormelACoS = Werbeausgaben ÷ werbezugeordneter Umsatz × 100
Definition
ACoS ist Amazons zentrale Effizienzkennzahl für Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Ein ACoS von 25 % bedeutet 25 Cent Werbung pro Euro zugeordnetem Umsatz. Amazon ordnet einen Verkauf einer Anzeige zu, wenn der Käufer sie innerhalb von 7 Tagen (Sponsored Products) bzw. 14 Tagen (Sponsored Brands und Display) vor dem Kauf angeklickt hat.
Einen universell guten ACoS gibt es nicht. Der einzige relevante Benchmark ist Ihr Break-even-ACoS, die Marge, die nach Wareneinsatz und Amazon-Gebühren übrig bleibt. Darunter ist der bezahlte Verkauf selbst profitabel; darüber kaufen Sie Ranking oder Bekanntheit und müssen das über organische Verkäufe zurückverdienen.
ACoS eignet sich auf Keyword-, Platzierungs- und Kampagnenebene für tägliche Entscheidungen. Für die Gesundheit des gesamten Geschäfts ist TACoS (Ausgaben zu Gesamtumsatz) die bessere Zahl.
Beispiel
Produktpreis 29,99 €, Wareneinsatz 7,50 €, Amazon-Gebühren 9,20 €. Marge vor Werbung 13,29 € → Break-even-ACoS 44 %. Eine Kampagne mit 22 % ACoS lässt 6,60 € Gewinn pro bezahltem Verkauf.
So nutzen wir es
Wir setzen ein ACoS-Ziel pro ASIN unterhalb des Break-even, trennen Markenbegriffe (sehr niedriger ACoS) von generischen Begriffen und berichten ACoS jeden Monat zusammen mit TACoS.
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Wie hoch ist Ihr Break-even-ACoS?
Preis und Kosten eingeben. Sie sehen, welchen ACoS Sie sich leisten können, bevor Werbung unprofitabel wird.
Vollständige Analyse anfordernMarge vor Werbung
13,29 €
Break-even-ACoS
44,3 %
Unser Ziel für Sie
≤ 10 %
Was ist ein guter ACoS bei Amazon?
Alles unter Ihrem Break-even-ACoS bei reifen Produkten. In den Accounts, die wir betreuen, laufen generische Keywords typischerweise bei 15 bis 30 % und Markenbegriffe unter 10 %, aber die richtige Zahl hängt von Ihrer Marge ab.
Warum ist mein ACoS so hoch?
Meist einer von vier Gründen: ein Listing, das unter dem Kategoriedurchschnitt konvertiert, Broad- oder Auto-Kampagnen ohne Negatives, Gebote auf Position statt auf Marge, oder Marken- und generische Begriffe in einer Kampagne.
Sprechen wir über Ihr Amazon-Potenzial?
Kostenlos und unverbindlich. Ein Senior-Spezialist prüft Ihren Account und zeigt Ihnen, wo Gewinn versteckt ist.