Glossar

ROAS

Return on Ad Spend: Umsatz pro Einheit Werbeausgaben. Der Kehrwert des ACoS.

FormelROAS = werbezugeordneter Umsatz ÷ Werbeausgaben (ACoS = 1 ÷ ROAS)

Definition

ROAS und ACoS beschreiben dasselbe Verhältnis von zwei Seiten. Ein ROAS von 4x entspricht 25 % ACoS, ein ROAS von 2,5x entspricht 40 %. Amazons Reporting zeigt beides; Agenturen mit Google-Ads-Hintergrund sprechen meist in ROAS, Amazon-native Teams in ACoS.

Keines von beiden ist Gewinn. Ein ROAS von 4x bei 20 % Marge verliert Geld, ein ROAS von 2,5x bei 50 % Marge ist in Ordnung. ROAS oder ACoS immer gegen den Break-even des Produkts vergleichen.

Plattformweit liegt der ROAS bei Sponsored Products im Schnitt um 3x, bei Sponsored Display unter 2x, mit großen Unterschieden je Kategorie.

So nutzen wir es

Wir berichten ROAS für Teams, die ihn gewohnt sind, steuern aber nach ACoS-Zielen pro ASIN, weil die sich direkt auf die Marge abbilden lassen.

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FAQ

Häufige Fragen

Verwandte Begriffe

Was ist ein guter ROAS bei Amazon?

Über 1 ÷ Ihre Marge vor Werbung. Bei 40 % Marge sind das mindestens 2,5x; die meisten reifen Accounts, die wir führen, liegen bei generischen Begriffen zwischen 4x und 6x.

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