Glossar
TACoS
Total Advertising Cost of Sales: Werbeausgaben als Anteil am gesamten Umsatz, organisch und bezahlt.
FormelTACoS = Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz × 100
Definition
ACoS misst die Effizienz der Anzeigen isoliert, TACoS misst, wie abhängig das ganze Geschäft von Werbung ist. Zwei Accounts mit demselben ACoS von 25 % können einen TACoS von 5 % oder 17 % haben, je nachdem, wie viel organisches Volumen die Anzeigen neben den zugeordneten Verkäufen erzeugen.
Der Trend ist wichtiger als das Niveau. Sinkender TACoS bei stabilen Ausgaben heißt: organische Verkäufe wachsen schneller als bezahlte, die Werbung baut Ranking auf. Steigender TACoS bei flachem Gesamtumsatz heißt: Bezahlt ersetzt Verkäufe, die es früher umsonst gab, meist ein Zeichen für ein Listing-, Preis- oder Bewertungsproblem.
Typische Bereiche: 20 bis 40 % im Launch, 10 bis 20 % im Wachstum, 5 bis 12 % bei reifen Marken. Warnsignal ist ein steigender TACoS bei flachem Gesamtumsatz.
So nutzen wir es
Der TACoS-Trend über zwölf Monate ist die erste Zeile jedes Monatsreports, den wir schicken, weil es die Zahl ist, nach der der Inhaber steuern sollte.
Kostenlose Analyse anfordernIst ein niedriger TACoS immer gut?
Nicht bei flachem Umsatz. Ein sehr niedriger TACoS kann Unterinvestition bedeuten: Die Marke könnte mit mehr Werbung profitabel wachsen. TACoS immer zusammen mit dem Umsatztrend beurteilen.
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