Amazon Agenturen rechnen auf vier Arten ab. Das Modell ist wichtiger als die Zahl, weil jedes Modell ein anderes Verhalten der Agentur belohnt. So sieht der Markt 2026 aus und so lesen Sie ein Angebot.
1. Prozent vom Werbebudget
Das häufigste Modell: 10 bis 20 % der monatlichen Werbeausgaben, oft mit einem Minimum von 1.500 bis 3.000 €. Günstig zum Start, wenn das Budget klein ist.
Das Problem ist der Anreiz. Die Agentur verdient mehr, wenn Sie mehr ausgeben, unabhängig davon, ob die Ausgaben profitabel sind. Ein Account mit 40 % ACoS zahlt der Agentur mehr als derselbe Account mit 20 % ACoS. Agenturen in diesem Modell haben es selten eilig, Verschwendung abzustellen.
2. Monatliche Pauschale
Ein fester Betrag, typischerweise 2.000 bis 8.000 € im Monat, je nach Marktplätzen, ASIN-Zahl und Umfang (nur PPC oder komplettes Account Management). Das ist unser Modell.
Der Anreiz ist neutral: Die Agentur wird für die Arbeit bezahlt und an Ergebnissen gemessen. Das Risiko ist Scope Creep auf beiden Seiten, deshalb braucht es ein klares Leistungsdokument.
3. Prozent vom Umsatz
Drei bis acht Prozent des gesamten Amazon-Umsatzes, manchmal mit Grundgebühr. Üblich bei Full-Service-Account-Management, bei dem die Agentur Listings, Preise und Werbung gemeinsam steuert.
Es koppelt die Agentur an Umsatzwachstum, aber nicht an Gewinn. Eine Agentur kann Umsatz mit starken Rabatten und viel Werbung steigern und trotzdem ihren Prozentsatz verdienen, während Ihre Marge verschwindet.
4. Erfolgsabhängig
Ein Anteil am zusätzlichen Gewinn oder ein Bonus für erreichte ACoS- oder TACoS-Ziele, meist auf eine reduzierte Grundgebühr. Auf dem Papier attraktiv, fair schwer zu messen. Saisonalität, Lagerausfälle, Preisänderungen und Wettbewerber beeinflussen die Zahlen, und die meisten Streitigkeiten entstehen bei der Zuordnung.
Was die Zahl enthält
Vergleichen Sie Angebote nach Umfang, nicht nach Preis. Fragen Sie, ob enthalten ist:
- Kampagnen-Umstrukturierung zu Beginn oder nur laufende Betreuung
- Listing-Texte, Bilder und A+ Content
- Weitere Marktplätze über den ersten hinaus, und in welchen Sprachen
- Markenschutz und Case Management
- Reporting-Rhythmus und wer Ihr Ansprechpartner ist
Ein Angebot über 2.500 € nur für PPC kann im Monat mehr kosten als eines über 4.000 € inklusive Listings und drei Marktplätzen.
Was wir berechnen
Monatliche Pauschale, pro Account bemessen, monatlich kündbar. Werbebudgets bleiben in Ihrem Amazon-Account unter Ihrem Login. Nach der kostenlosen Potenzialanalyse erhalten Sie Umfang und Festpreis. Wenn wir Werbung nicht für Ihren größten Hebel halten, sagen wir das und bieten stattdessen Listing-Arbeit an.
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